Новости и аналитика Информационное партнерство Мероприятия с участием ИА "ГАРАНТ" Практический семинар "Управление продажами. Клиент, продукт, менеджер и их эффективное взаимодействие"

Практический семинар "Управление продажами. Клиент, продукт, менеджер и их эффективное взаимодействие"

Дата: 9-10 октября 2012 года
Место: Москва
Организатор: Центр консалтинга и бизнес-образования "New Line Business" при поддержке Ассоциации "Рекламная Федерация Регионов"

Все течет, все меняется в наше неспокойное время. Успешен тот, кто видит направление этих изменений, кто сумеет быстро адаптироваться сам и внести необходимые изменения в бизнес процессы

Центр консалтинга и бизнес-образования "New Line Business" при поддержке Ассоциации "Рекламная Федерация Регионов" проводит новый практический семинар.

Клиенты стали более избирательными и требовательными?

Конкуренты стали более изобретательными и внимательными?

Сотрудников все сложнее мотивировать и сложнее удержать?

ВЫ УЗНАЕТЕ ВСЕ, ЧТО НУЖНО И ВАЖНО ЗНАТЬ СЕГОДНЯ:
Как не потерять/удержать долю рынка, на каких направлениях маркетинга важно сфокусироваться Как получать и увеличивать доход компании в жесткой конкурентной среде

Как управлять изменениями, иметь компетентных сотрудников, лояльных к Компании и ориентированных на Клиента

Семинар- практикум содержит минимум теории и максимум практики.

Семинар предназначен для руководителей и специалистов медиа-компаний и рекламных агентств, заинтересованных в построении системы эффективных продаж, стремящихся получить современные технологии и практические инструменты управления продажами (Клиентами, конкурентами, сотрудниками)

Место проведения семинара: Москва, Центральный Дом Журналиста, Никитский бульвар, 8 "А".

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА

Маркетинг. Эффективная рекламная политика

Как изменилось покупательское поведение
Изменение условий планирования продаж
Маркетинговые цели и задачи бизнеса клиента
Разработка рекламных услуг под заказ
Емкость рынка и доля рынка компании (реальная, потенциальная)
Мониторинг цен на рекламном рынке и НОВЫЕ предложения
Конкурентное ценообразование
Структура бюджета по видам рекламы и медиа. Планирование ассортимента: портфеля продуктов, услуг, востребованных рынком
Структура спроса и модели продаж в новых условиях
Краткосрочное планирование / Долгосрочные планы
Позиция клиентов / Специальные НОВЫЕ предложения

Управление персоналом отдела продаж

Место отдела продаж в компании. Роль и задачи руководителя и сотрудников.
Выбор HR-стратегии в зависимости от целей компании

Оптимизация HR-стратегии: подбор персонала, оценка, мотивация
Требования к персоналу в соответствии с запросом локальных рынков
Определение требований к должности менеджера по продажам
Подбор персонала в соответствии с корпоративной культурой компании
Управление мотивацией и эффективностью, обучением менеджеров
Стандарты и критерии эффективной работы с Клиентом.
Формы эффективного диалога с Клиентом
Аттестация и оценка результативности.

Оперативное управление продажами

Ключевые вопросы стратегии продаж исходя из потребностей клиентов, ценообразования
Формирование плана продаж в новой среде,
Управление структурой и содержанием процесса продаж,
Управление Клиентами
Управление активностью менеджеров

Клиентоориентированное взаимодействие

Формирование лояльности клиента.
Повышение профессиональной эффективности менеджеров

Деловая игра

Тренировка навыка презентации предоставляемых услуг и предоставляемых услуг через выявление преимуществ и выгод от их использования

Бизнес-кейсы: Инструменты взаимодействия с рекламодателем

Семинар ведут известные российские бизнес-тренеры, успешные специалисты – практики с многолетним опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, авторитетные эксперты-консультанты Центра консалтинга и бизнес-образования "New Line Business", г.Москва.

Неткачева Татьяна - вице-президент Ассоциации "Рекламная Федерация Регионов", Москва Директор по маркетингу и рекламе ТРК "СКАТ", г.Самара

Ученая степень, звания, награды – Doctor of Business Administration

Лауреат национальной премии: "Медиа-Менеджер России 2007", номинация "Реклама" в области менеджмент, маркетинг, продажа рекламы, технологии

Елена Яшина – директор Центра корпоративного развития

Председатель Гильдии специалистов по связям с общественностью Торгово- промышленной палаты, член Общественного Совета по взаимодействию со СМИ и рекламными агентствами.

Автор методик и эффективных инструментов в области психологии и PR, менеджмента, организационного развития и управления продажами.

Стоимость участия:

19 990 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, сертификат, обеды и кофе-паузы.

Скидки:

для организаций – членов Ассоциации РФР - 25%.
для членов Ассоциаций АКАР, НАТ, АКМР - 10%.
для членов АНО "Корпорации радио" - 10%.
партнеров сети ТНТ, РЕН ТВ – 10%.
партнеров сети Европейской медиагруппы- 10%
Подписчиков журнала "Медиа Профи"-10%
при регистрации двух и более участников (начиная со второго) – 10%.

Для участников, при 100% предоплате до 15 сентября, предусмотрена скидка в размере 20%

ДЛЯ МАЛЫХ ГОРОДОВ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ СКИДКА НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ В 50 % !

Внимание: скидки не суммируются

Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 5 октября 2012 года.

По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к Елене Голубовской, info@newlb.ru; lenagolv@yandex.ru, тел. в Москве (495) 969-20-17, 8 (905) 509 50 23

Наши сайты: http://newlb.ru/ , http://www.rfr.ru/